郭嘉:曹操的心理咨詢師

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所屬分類:三國解讀

每一個成功的謀士都有著自己的必殺技,郭嘉最令人稱道的就是他看清形勢,猜度人心的本事,或許我們應該用一個更科學的現代名詞來說,郭嘉是一個行為分析專家。郭嘉以他的必殺技多次為曹操在危難之際作出決策,消滅呂布,擊破劉備,離間二袁,爭討烏桓,是曹操統一北方的一大功臣。這和我們熟悉的諸葛亮、周瑜大有不同。每當在曹操遇到重大挫折而氣餒的轉折關頭,都是郭嘉為他分析形勢,鼓勵信心,使曹操終于堅持到勝利到來。看上去,郭嘉又像是曹操的一個咨詢師。

《三國演義》中郭嘉并沒有多大的戲份,所有謀臣的光環都集中在諸葛亮一個人身上。但近來影視劇中郭嘉的人氣急速上升,頗有問鼎三國第一謀士的架勢。從《三國演義》來看,郭嘉和諸葛亮當然是不可同日而語,那是人與神的區別。那掩蓋于小說背后真實的郭嘉究竟有如何的風貌,能使得眾人將他置于三國一流謀士的地位,答案只能從《三國志》中窺得一二。

漢末的郭嘉是一個有遠見有抱負的青年人,很早就意識到自身的才能所在,為自己做好了完美的生涯規劃。在亂世之中,這個只有二十歲的青年,“密交結英雋,不與俗接”。郭嘉很清楚地認識到,作為一個英才,一定要走好人生中的第一步,那就是找個好上司。郭嘉首先是“北見袁紹”。輿論往往是帶有欺騙性的,號稱四世三公、折節下士的袁本初,在郭嘉看來,卻是一個“多端寡要,好謀無決”的人物。跟隨這么個領導估計是大業難成,于是郭嘉就“辭職”了。也許是鑒于對輿論的不信任,郭嘉便沒有再次主動出擊,直到老鄉荀彧向曹操舉薦。經過了曹操“當代政治與經濟”的面試,兩人可以說是都大有相見恨晚之感,郭嘉感嘆“真吾主也”,而曹操也使出其招攬人才的殺手锏“使孤成大業者,必此人也”。曹氏集團引進了一位精通行為分析的高級人才,而郭嘉也終于邁出了謀士生涯光輝的第一步。這一年郭嘉27歲。

建安二年,曹操征張繡失敗,傳來了袁紹將偷襲許都的消息。曹操的受挫感很重,就北方之勢問計荀彧、郭嘉,兩人各提出了一套“勝敗論”,郭嘉從“道勝、義勝、治勝、度勝、謀勝、德勝、仁勝、明勝、文勝、武勝”等十個方面詳細分析了曹操與袁紹的孰優孰劣,有點像今天的量化分析,打出分數。有人說這是郭嘉拍曹操的馬屁,其實曹操確實在面對未來時產生了迷茫的感覺,郭嘉像一個心理咨詢師一樣,以其超凡的邏輯思維,堅定了曹操的信心,打消了曹操的疑慮,使之對博弈雙方的各方面優劣勢短長有了清晰的認識,這樣有助于曹操作出準確的判斷和最優化的選擇。同時郭嘉有著很好的話語優勢——在袁紹那兒做過,知己知彼!如果郭嘉不是深刻地了解袁紹,那他的話可能是不可靠的,曹操這樣一個精明的人怎么會相信“馬屁”呢?也有人認為,郭嘉的“十勝十敗”論和荀彧不是在一個檔次上,荀彧總攬全局、高瞻遠矚,水平遠在郭嘉之上。其實,謀略固然需要全局性的眼光,但更重要的是策略的對應性,郭嘉的“十勝十敗”是針對袁紹的心理特點和當時雙方勢力綜合分析后所得出的,具有極強的針對性。這一結論讓曹操眉開眼笑:“如卿所言,孤何德以堪之也!”

于是郭嘉開始進入其謀士生涯的黃金時段。這一年郭嘉才28歲。

建安三年九月,曹操聽從郭嘉建議,趁袁紹北征公孫瓚無暇東顧,先攻滅呂布,以斷絕袁紹與呂布聯合的可能。曹操三破呂布,呂布堅守下邳不出,曹操久攻不下便想要退兵,郭嘉分析:“呂布勇而無謀,現下其三戰皆敗,銳氣正衰,三軍以將為首,將衰則軍衰。陳宮有謀卻反應遲鈍。現在正應該乘呂布銳氣未復,陳宮計謀未定之時,進軍急攻,必能徹底打垮呂布。”說服了曹操堅持急攻呂布的方針不動搖,引沂、泗之水淹下邳,擒殺呂布、陳宮。郭嘉第一次利用行為分析方法,看準了呂布的有勇無謀,陳宮的決斷遲疑,鼓勵了曹操堅持到底,迎來了勝利。這一年郭嘉29歲。

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