三國智謀精粹正文 四、外交:三極外交的啟示

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    三國鼎立時期,雖只有魏、蜀、吳三國,但彼此之間,外交的斗爭是極其尖銳、復雜而巧妙的。探討這三極外交,對于今天還是有所啟示的。

    利害決定外交的趨向

    國與國的關系,利害關系是主要的,其他關系都是次要的。彼此有利則合,有害則分,而外交關系的趨向也決定于利害關系。三國之間的外交關系也如此。

    當曹操大軍南下,降劉琮,滅荊州,矛頭直指向孫、劉時,孫、劉只有如下選擇,一是投降,一是聯合抗操,別無他途,在當時,曹操最強,孫權和劉備任何一方,憑已之力,都難抗拒,只有并力拒操,才能圖存并有希望取勝。因此,當曹操南征時,孔明和魯肅不約而同提出“劉、孫聯合抗操”的決策,它完全符合雙方的利益,故劉備和孫權都樂于接受。但在赤壁之戰以后,由于劉、孫之間存在荊州問題未解決,彼此必然是同床異夢,各懷鬼胎。荊州在東吳上游,威脅到東吳安全,孫權為踞江自保,水索還荊州不可,荊州是“用武之國”,是進攻曹魏的戰略要地,劉備為北圖中原,決不會將之奉還孫權。劉備和孫權的共同弱點是:著眼于各自的眼前利益,只計較荊州的得失,忽視了他們的天然的、共同的敵人——曹魏。因此,孫權和劉備都先后只能訴諸武力解決。曹操則利用孫、劉之間的矛盾,進行分化拉攏。

    曹、劉之間不存在和解的可能,曹操只能向孫權方面著手,他以許割江南封權為誘餌,暗使孫權襲擊正在勝利進軍樊城的關羽,自己則坐山觀虎斗,曹操的陰謀終于得逞,曾一度促進孫、劉聯盟瓦解。荊州被襲,劉備伐吳慘敗后,劉、孫出于抗曹圖存的共同利益,又重申舊盟。蜀、吳從聯盟變成敵國,又從敵國恢復舊盟,以及東吳從反操到投操、后又抗操的事實充分說明:沒有永遠的盟國,也沒有永遠的敵國,一切都以各國的利害為轉移。

    誠實型和狡詐型誰優

    有兩種外交使者:一是誠實型,一是狡詐型,這兩種外交型的使者,都要有智慧,沒有智慧的人就當不了使者。因為外交是錯綜復雜的,一不小心或無知,就會上當,使國家遭受損失。說誠實型和狡詐型誰優?這很難一概而論,對于敵國,彼此斗爭是你死我活,無誠實可言,只能以狡詐對狡詐,對于盟國,或與合作的國家,就要講誠實,不然,彼此就不信任,難于合作。

    蜀吳后來的分裂,這是原因之一。

    魯肅謹厚、誠實的性格,在他處理對外關系上有著充分的表現。促使劉、孫聯盟抗曹后,在任何情況下,魯肅都堅持這一對外政策,至死不渝。魯肅之所以如此,是因為他在處理對外關系上具有戰略的眼光,他認為只有鞏固蜀、吳聯盟,東吳才能鼎足江東以圖天下,而吳、蜀之間的關系有如唇齒,唇亡則齒寒。正是從這個戰略觀點出發,在對待孔明和解決荊州問題的態度上,他和周瑜截然相反。周瑜要害孔明,他力加保護;周瑜要用武力解決荊州問題,他堅持主張協商解決。魯肅在世時,盡管孫、劉為爭荊州矛盾重重,但因有魯肅從中調停,烈方聯盟仍能保持,這對于蜀、吳都是有利的。有人認為魯肅和孔明打交道時,孔明才智過人,處處取勝;魯肅老實人,實是笨仔,次次吃虧,孔明勝魯肅多矣。表面看來,似是如此, 《三國演義》也是 這樣寫了。為索回荊州,魯肅三次前往與談判:南陽被孔明用計奪取后,周瑜在大怒之下,準備起兵與劉備、孔明一決雌雄,魯肅堅決反對說,如若自家互相吞并,倘曹兵乘虛而來。其勢危矣。”自動要求前往以理喻之,若說不通,動兵不遲。在談判中,孔明提出:荊州原是劉表基業,應由其子劉琦占據,若劉琦不在,別有商議。魯肅見劉琦病入膏肓,不過半年必死,便同意達成協議:若劉琦不在,荊州歸還東吳。劉琦病逝,魯肅以吊喪為名前往索取荊州,孔明又賴賬,說暫借荊州為本,待取得西川后,才交還荊州。魯肅為顧全大局,只得聽從。他回見周瑜,周瑜一針見血地指出:“名為借地,實是混賴。”魯肅卻認為:“恐劉備不負我。”以己之心忖人之心,活畫一老實人!周瑜比他看得清楚,說:“劉備梟雄之輩,諸葛亮奸猾之徒,恐不似先生心也。”果然,取得西川以后,劉備、孔明又混賴了這時魯肅己去世,不能對孫權施加影響,孫權終于用武力奪取荊州,蜀、吳聯盟終告決裂。奪取荊州,全據長江,伺機以圖天下,是魯肅為孫權制定的國策,但為鞏固蜀、吳聯盟,他主張爭取用和平手段解決荊州問題,故一再讓步。而孔明卻使乖弄巧,一再混賴。乍看,魯肅似有點愚魯,其實是大智若愚,而孔明雖乖巧,卻是狡詐。孔明這樣做是不能取信于盟國的,不僅使雙方矛盾得不到解決,且日益加深,結果是“關羽毀敗,秭歸蹉跌”,實非明智之舉。在處理盟國之間的關系上,是狡詐還是誠實可取?顯然是后者,故魯肅這個具有戰略眼光的使者形象顯得更高大!從總的說,孔明跟魯肅一樣,是蜀吳同盟的倡導者和堅持者,其外交成就是輝煌的。正當劉備處于危急之秋,他請命赴吳,以一介之使,舌戰群儒,智激周瑜、孫權,以其超人的智慧和縱橫捭闔的手腕折服吳人,共同聯盟,打敗曹操,正因此,導致劉備取荊益兩州,稱帝西蜀。吳、蜀同盟被破壞后,孔明派鄧芝赴吳。陳說利害,蜀、吳又重申舊盟。

    這是蜀吳能與曹魏鼎立達近半個世紀的主要原因。

    兩種態度 兩種效果

    《三國演義》還塑造了一些不卑不亢和妄自尊大兩種不同的便者形象。

    做為一個使者,切忌自卑和驕傲,自卑則被人看不起,驕傲則引起人反感。

    只有不卑不亢才是使者應具有的正確的態度。這不卑不亢和妄自尊大的兩種不同的使者形象,《三國演義》都有生動的對比描述。趁劉備逝世之機,魏主曹丕興兵五路伐蜀,其中有一路是東吳之兵。東吳觀望,遲不發兵。孔明設計退四路兵后,派鄧芝往結東吳,反敵為友,共同伐魏。孫權知鄧芝來,與群臣商議,張昭認為是孔明退兵之計,遣鄧芝為說客,建議休等此人下說詞,設油鼎以待,責以酈食其說齊故事,看其人如何對答。權從其言,遂立油鼎,令武士侍立左右,各持鋼刀、大斧、長戟、短劍,直列到殿,乃召鄧芝入見。鄧芝整衣昂然而入,目睹鼎鑊內熱油正沸,兩行武士殺氣騰騰,全無驚色。近臣引到簾前,鄧芝長揖不拜。權強令下拜,甚至要他入油鼎以相嚇,鄧芝終不屈膝,當面嚴斥孫權:“吾乃蜀中一儒生,特為吳國利害而來。

    乃設兵陳鼎,以拒一使,何其局量之不能容物耶!權聞言惶愧,即叱退武士,請鄧芝上殿,賜坐交談。鄧芝乃為乞陳說絕魏聯蜀的好處,孫權才決心與蜀聯和,并派張溫隨鄧芝入蜀通好。張溫到蜀,孔明設宴相待,張溫自以為得志,言談之間,態度傲慢。次日,后主設宴相送。席間,秦澎乘醉入座,張溫怪之,看不起秦宓,為顯示已才,陸續以“天有頭乎?”“天有目乎?”

    “天有足乎?”“天有耳乎?”“無有姓乎?“等怪題相難,秦宓不加思索, 答問如流,且有根有據,滿座皆驚。當秦宓以天理反問時,張溫無言可對,羞愧難當,但也得到教益,乃避席謝說:“不意蜀中多出俊杰,恰聞講論,使仆頓開茅塞。”又如趙咨和邢貞,也是這樣兩個不同類型的使者。劉備伐吳,孫權求和不許,趙咨自請前往說魏主曹丕,使襲漢中,夾擊蜀兵。孫權大喜,即寫表稱臣,命趙咨為使。君主稱臣,咨又奉命求救于人,處理不當,易失國體。但趙咨卻能折服魏主,倍受敬重。他會見曹丕時,丕問他:“吳侯何主?”咨自夸其君說是“聰明、仁智、雄略之主。”在釋其意時對“略”

    字解得很妙:“屈身于陛下,是其略也”。略者權謀之說也,就把孫權稱臣之恥輕輕地掩蓋過去了。丕接著問:“膚欲伐吳,可乎?”咨不示弱地答說:

    “大國有征伐之兵,小國有御兵之策。”丕又問:“吳畏魏乎?”咨毅然答 說:“帶甲百萬,江漢為池,何畏之有?”丕嘆說:“‘使于四方,不辱君命’,卿可以當之矣。”丕雖接納孫權臣屬,卻沒有發兵,坐山觀虎斗;只封權為吳王,加九錫,派邢貞同趙咨捧執冊錫。邢貞到吳,孫權率百官出城迎接。邢貞自持上國天使,妄自尊大,入門不下車,被張昭厲聲嚴斥:“禮無不敬,法無不肅;而君尊大,豈江南無方寸之刃耶?”邢貞慌忙下車,與孫權相見。以上的故事,把鄧芝、趙咨的不卑不亢和張溫、邢貞的妄自尊大,刻畫得很形象。而鄧芝、趙咨不卑不亢,不辱君命,令人敬佩;張溫、邢貞傲慢碰壁,狼狽不堪!

    五、法律:法治最佳之法

    陳壽《三國志·蜀書·諸葛亮傳》說:“諸葛亮之為相國也,撫百姓,示儀軌,約官職,從權制,開誠心,布公道;盡忠益時者雖仇必賞,犯法怠慢者雖親必罰,服罪輸情者雖重必釋,游辭巧飾者雖輕必戮;善無微而不賞,惡無纖而不貶;庶事精煉,物理其本,循名貴實,虛偽不齒,終于邦域之內,咸畏而受之,刑政雖峻而無怨者,以其用心平而勸戒明也。”一個執法如山的人,畏之是必然,愛之則少見;執法峻急的人,恨之者多,無怨者罕見,而嚴于執法的諸葛亮,卻能使人畏而愛之,受刑而無怨,陳壽說是因“其用心平而勸戒明”。筆者認為,諸葛亮之所以能做到這一點,是因他不因情廢法,執法不忘情之故。

    不因情廢法

    諸葛亮不因情廢法,斬馬謖是個典型例子,馬謖是他義弟或系戚馬良之弟,一開始兩人關系便異于常人。諸葛亮南征途中,馬謖奉天子命來勞軍,因諸葛亮服其才,馬謖雖是后輩,他還是虛心請教:“吾奉天子詔,削平蠻方,久聞幼常高見,望乞賜教。”謖說:“愚有片言,望丞相察之:南蠻恃其地遠山險,不服久矣;雖今日破之,明日復叛。丞相大軍到彼,必然平服:但班師之日,必用此伐曹丕,蠻兵若知內虛,其反必速。夫用兵之道:‘攻心為上,攻城為下;心戰為上,兵戰為下。愿丞相但眼其心足矣。”亮 納其策,七擒七縱孟獲以服其心,故終亮之世,南人不復叛,使蜀漢從此無后顧之憂,對安定后方支援北伐起了十分重要的作用。馬謖確是有智計,諸葛亮對他“深加器異”不是毫無根據的。可是,劉備對馬謖的看法恰恰相反。

    他在臨死前特別對諸葛亮談及馬謖,他問諸葛亮:“丞相觀馬謖之才何如?”

    諸葛亮說:“此亦當世之英才也,”劉備說:“不然。朕觀此人,言過其實,不可大用。丞相宜深察之。”劉備在臨危前特別向托孤大臣諸葛亮叮囑這些話,說明劉備把這事看得非同小可,他知道諸葛亮非常重視馬謖,必將大用之,大用必將誤大事。劉備看出“馬謖言過其實”,認為“不可大用”,而諸葛亮日與馬謖共事而未發現他這個嚴重的缺點,卻非常重視他,這是什么原因?這和諸葛亮與劉備的經歷以及其兩人對馬謖的情感深淺有關。劉備一生血戰沙場,其才智都是在實戰中得到的,他聽到馬謖死啃兵書的空談,與實戰不符,就發現其“言過其實”。劉備在世時,諸葛亮主要是參與決策和主管內政,實戰經驗還不太豐富,放一時難看出馬謖夸夸其談。在情感方面,劉備與馬謖關系淺,對其考察不被情所制約;諸葛亮與馬謖則“情如父子”。

    且服其才,對其期望和倚重也就大,在當時可以說他是把馬謖當作其繼承人來培養的。情感好像白內障遮眼,使人看不清對方的真實面貌,他委馬謖守街亭的重任也就不足為奇了。馬謖與司馬懿戰于街亭,因其缺乏實戰經驗,不從實際出發,而是照搬兵書,舍水上山,王平苦諫不聽,終被司馬懿所破,大敗而逃;亮進無所據,被迫布置撤軍,詎料司馬懿大軍突然擁至,如不用“空城計”幾乎被擒。這時,諸葛亮才后悔自己不明于知人,但已遲了。這 次出祁山,蜀軍先聲奪人,旗開得勝,連取三郡,很有戰勝希望,而因街亭之失除了撤回漢中外,別無出路。街亭之失,諸葛亮錯在用了紙上談兵的馬謖,而馬謖違背諸葛亮的軍事部署,他應負直接的責任。因此,不處理馬謖則無以服人,難于治軍,這對于諸葛亮是個很傷感情的事。對諸葛亮斬馬謖,蔣琬反對說:“昔楚殺得臣而文公喜。今天下未定,而戮智謀之士,豈不可惜乎?”諸葛亮流涕而答說:“昔孫武所以能勝于天下者,用法明也。今四方分爭,兵交方始,若復廢法,何以討賊耶?合當斬之。”馬謖被斬后,諸葛亮大哭不已,親自臨祭;將謖家小加意撫恤,按月給與祿米。諸葛亮也不寬恕自己,他上表請自貶三等說:“臣本庸才,叨竊非據,親秉旄鋮,以勵三軍。不能訓章明法,臨事而懼,至有街亭之闕,箕谷不戒之失。咎皆在臣:

    臣明不知人,慮事多暗,春秋責備,罪何所逃?請自貶三等,以督厥咎。”

    執法不忘情

    諸葛亮對于犯罪的人,能治之以法,動之以情,即執法不忘情,使被判罪的人心服而無怨。

    李嚴 (后改名李平)是劉璋舊部,劉備入蜀時歸降,后因平叛亂有功, 被授尚書令之職,劉備臨危遺詔托諸葛亮與李嚴輔后 主。為團結對敵,諸 葛亮很尊重他,但李嚴為人圖謀私利,喜要兩面手法,建興九年春,諸葛亮出軍祁山,李嚴負責督運糧事,因運糧不濟,怕諸葛亮見罪,便慌報軍情告急,說東吳將興兵寇川,要諸葛亮回師。為了遮飾已過,又妄奏后主說:“臣已辦備軍糧,行將運赴丞相軍前,不知丞相何故忽然班師。”諸葛亮回成都后查知此事,大怒說:“匹夫為一己之故,廢國家大事!”令人召至,欲斬之,因念他也是托孤大廈,乃上表廢為庶人。歷史上,凡托孤大臣之間發生內訌,勢敗者往往被夷三族,而諸葛亮卻仍讓李嚴過著富裕的生活,留其子豐在丞相府任中郎參軍,并諄諄教誨。他在處分李嚴后致豐教說:“吾與君父子戮力以獎漢室,此神明所聞,非但人知之也,表都獲典漢中,委君于東關者,不與人議也。謂至心感動,終始可保,何圖中乖乎!昔楚卿屢絀,亦乃克復,思道則福,應自然之數也。愿寬慰都獲,勤追前闕。令員解任,形業失故,奴婢賓客百數十人,君以中郎參軍居府,方之氣類,猶為上家。若都獲思負一意,君與公琰推心從事者,否可復通,逝可復還也。詳思斯戒,明吾用心,臨書長嘆,涕泣而已。”對一個犯嚴重錯誤的人,猶如此多情,要其子加以寬慰,使其改過自新;對其子則力加勉勵,使其奮發向上,其意誠,其情切,李嚴父子能不感恩戴德。又如廖立,為人高傲,自謂才智宜為諸葛亮之貳,而竟位在李嚴等人之下,故很不滿,于是常發牢騷,口出怨謗,造成了不良影響,因此諸葛亮認為“羊之亂群,猶能為害,況立托在大位,中人以下識真偽邪?”便廢廖立為民。但廖立甚敬佩諸葛亮其人,對已受到處分并無怨言。他聞諸葛亮在五丈原病逝,垂泣說:“吾終為左衽矣!”李嚴聞此噩耗,縱聲大哭,因激動過度,病發而死。蓋李嚴、廖立都相信諸葛亮能復收己,使能以補前過,度諸葛亮死后,后人不能用之故也。嚴于執法的人,使受處分者毫無怨恨是很難的,諸葛亮之死,使廖立垂泣,李嚴傷心致死,這不僅是沒有怨恨,而是對諸葛亮非常愛戴了。

    治國不能不**,諸葛亮治亂國用重刑,糾正了劉璋治蜀時的混亂狀態,使“軍民安靖”。但其可貴之處在于:法嚴而民無怨,民畏而愛之。我們知道法治的主旨是為了教育人,使人人遵守法紀,保證國泰民安,在這方面,諸葛亮的法治收到了最偉的效果,之所以能如此,正如上面所述,是因諸葛亮能正確處理情與法的關系,做到寓情于法,使情法交融,這是運用法律治國的最高超的藝術,是實行法治最佳之法。

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